鬼腳七：微商之殤 薄溪來（3）

【導讀】這是一篇小說，講述一個小伙子奮斗成長的故事。云飛一心想成功，想給心愛的人一個未來，他選擇了做微商，加入了一個微商團隊，發生了一系列故事...... 在這個浮躁的互聯網年代，你或許能找到很多熟悉片段。

本文是第三篇?？催@篇之前，你要看前兩篇：（在公眾號taobaoguijiaoqi后臺回復“微商之殤”查看）

《微商之殤（1）》

《微商之殤（2）》

微商之殤(3)

文/鬼腳七

第五章 發展代理

我的生活經常這樣，有時渾渾噩噩，有時又跟打了雞血一樣。以前頻繁換工作時，我屬于前者，現在做微商，我屬于后者。難不成真的找到我喜歡的事情了？

以前聽人說微商是傳銷?，F在對這種傳言，我很鄙視！真的是傳銷么？我騙人了？我強制交錢了？我限制人自由了？我他媽的每天累死累活無償教代理賣東西，還犯法了？太多的人不動腦子，都只看外表，就自以為是做判斷！我估計是他們眼紅看不得別人賺錢吧。要真是傳銷，微商代理模式做了這么久，國家怎么不管？怎么從沒聽說哪個人做微商發展代理被抓？算了，我接著講我的事業。

牛哥是個好師父，他說：

做為一個領導，要懂得慶祝。每一個階段的勝利，都要慶祝！

我覺得很有道理。初戰告捷，我準備慶祝一下。

鐵血芙蓉群現在有七人，我在群里發了158塊錢的紅包，大家一搶而空，說從來沒有領過這么大的紅包！我宣布準備搞個線下聚會，明天周末誰有空到深圳來大家一起聚聚。劍豪和一品蓮花答應過來。劍豪本來在青島上班，剛好這兩天在深圳出差，蓮花的公司本來就在廣州，過來深圳很容易。

我請劍豪和蓮花吃了頓晚飯，還拍了張合影，說這是歷史性的照片，要好好保留。邊吃飯我邊給他倆講公司的發展規劃和未來前景，只是沒什么感覺。我線上聊天還可以，但面對面，我真放不開。本來想跟他倆多喝點酒會好點，但蓮花不怎么喝酒，我和劍豪兩人也熱鬧不起來。不過這都在我意料之內，沒關系，我接下來要帶他們去KTV，氣氛一定會好的！這次是真正的唱 K，不是夜總會。我之前計算過了，深圳的錢柜，叫幾個人唱歌喝酒，估計要花好幾百，我隱隱覺得肉疼，只是這個感覺一閃就消失了。沒錢？這只是暫時的！等老子的事業做起來了，我他媽天天都去夜總會，天天要兩間包廂，一間唱歌，一間用來上廁所！

我和劍豪、蓮花剛剛到包廂坐下，我邀請的幾個人也到了：黑馬哥、如煙和菲菲。牛哥說晚上約人了，他本來就很忙，獨行俠說晚上沒空，不管他，誰叫他是獨行俠呢。

如煙今天穿得可真惹眼，一件火紅色的低胸連衣裙緊緊的裹在身上，前胸凸出來，小腹平下去，后面的屁股又凸出來。一進門就用那雙妖媚的眼睛挨個兒掃過我們，笑嘻嘻地跟大家打招呼，然后徑直走到我身邊坐下。也不知是不是故意的，她經過我身邊時，一低頭，胸前凸出來的部分剛好從我眼前晃過去，接著那軟綿綿的東西又不經意的碰了一下我的手臂，才終于挨著我坐穩。我不自然的僵直了一下身子。

幾個人拿著啤酒瓶就喝起來。如煙很會照顧場子，舉起瓶酒對著大家晃了晃：

“很慶幸我們都加入了芙蓉家族這一項偉大的事業，相信在不久的將來，我們每個人都能得到我們想要的！為了微商事業，為了芙蓉家族，為了愛情，干杯！”

是的，為了愛情！想到這里，我全身有過電的感覺，一口喝了下去！

大家一邊唱歌，一邊你一杯我一杯喝酒。有劍豪和菲菲兩個麥霸，我就專心聽歌喝酒，有一搭沒一搭跟如煙、蓮花、黑馬哥聊天。我酒量不行，很快就差不多了。這時有只又軟又滑的手握住了我的手，我轉頭看見了如煙，她正看著我，一雙眼睛更加嫵媚了，凝視兩秒，這時，感覺她用指頭在我手心撓了撓。

“你怎么不唱歌啊，我幫你點吧。”

“我真不太會。”

“沒事，別謙虛啦。你做局，不可能不唱的。要幫我點歌。”

“好，幫我點一首《故鄉的云》！”

音樂響起，我站起身子，拿起酒瓶跟大家說：

“感謝每一個人幫助我的人，這首歌獻給在坐的各位，獻給每一個背井離鄉在外拼搏的人！”

喝了一口酒，我開始唱這首我曾經唱得最多的一首歌：

一曲唱完，我已經淚流滿面。

我出生甘肅蘭州附近的一個農村，雖然現在上大學比較容易，但在我們村，那時出一個大學生還是一件很了不起的事情。我在家排行老幺，哥哥姐姐都在家種地，我知道我肩上的責任。父母也一直以我為榮，雖然，雖然我畢業三年了，還一事無成。畢業后，我每次唱這首歌，每次都會淚流滿面。

擔心大家看見我的窘態，我拿起酒瓶，一口喝了下去。

這時劍豪和蓮花過來跟我敬酒，說以后跟我一起開創事業，把鐵血芙蓉打造成最牛逼的團隊，我很感動，又開了一瓶啤酒......

第二天我才知道我昨晚喝多了，是黑馬哥把我背回來的。聽說當晚是如煙買的單，我把錢還給如煙，她死活不肯要，給她微信轉賬也不肯收。她說認我這個弟弟，請客是應該的！我只好接受了，欠她一個人情！

接下來的時間里，黑馬哥帶著自己的幾個小兄弟一起，策劃討論自己的團隊建設；如煙帶著一撥又一撥的人來參觀公司；獨行俠說，他的淘寶店有幾百個分銷商，到時候全部的資源都會導入芙蓉家族來發展這項事業。

順便說一句，這期間我把小美發展成了我的代理商。最近好像有點太順了，我想什么來什么。想著小美是不是離婚的事，后來她真離婚了，想著要跟小美一起做微商，現在真跟她一起做微商了。

我直接給了小美一百盒面膜，沒有收她錢。反正我這里還有存貨，我說等她賣出去了再給我錢。小美說她自己要試用一下，用一個月，每天在朋友圈寫感受。我說這個創意很好。我自己也試用過一次，當時我把面膜照片分享到朋友圈時，被鄙視了，都嘲笑我一個大男人，太娘！而且再怎么敷面膜，都是像整容整失敗的！后來我也就不用了。但小美可以，因為小美長得漂亮，皮膚本身就好，曬朋友圈，一定可以吸引很多人關注，如果有人詢問，不但可以發展代理，還可以零售面膜，天然做微商的料??！

另外，我二舅媽也成了我的代理商。二舅媽是個公務員，今年三十多歲，人比較聰明，在縣城財政局上班，工作也不忙，我一講這個代理模式，她就明白了，說要跟著做。我之前借過二舅一萬塊，這次直接給二舅媽一百盒面膜，按照成本價給她了，說以后拿貨就只能按照正規價格了。只是二舅媽沒法理解 WEO，我打了一個多小時電話，她也沒聽太明白。后來我想通了，這個WEO，對二舅媽周圍的人不會有吸引力。最后我說，你就用自己理解的講吧，重點是讓別人來做你的代理。

我線下沒什么其它資源，只能苦哈哈的刷著朋友圈，篩選可能的目標客戶一對一私聊，在網絡上又開了一次課，講所謂的干貨，講 WEO，引導轉化。只是這次效果不太明顯，只多了一個代理，拿了20盒。

有了初始團隊成員，剩下的是怎么教他們出貨，只要他們能出貨，我就有業績！只是我心里完全沒底，本來我是指望公司的系統培訓教大家做微商，我自己也順道跟著一起學。但公司早期的課程并沒有教如何賣貨，只是在不斷重復，邀請伙伴來聽 WEO，給他簡紹這項生意機會，發展足夠多的合作伙伴，這項事業就能成了。

趕鴨子上架，我也只能通過這種方式給團隊做培訓。找公司的培訓講師拿了些材料，又在網上找了部分資料，我自己整理了一套適合不同人群的溝通要點：

針對工薪族：問他工作是否穩定，建立危機感。如果職業不固定，應該考慮備胎，兼職做點生意，有團隊可以幫助他成功。如果收入不高，更應該考慮一下賺錢的方式，投入少，收益高。

針對自由職業者：類似家庭主婦，小孩媽媽，一些大學生，是最好的發展對象。這種一定要讓他們全職參與，而且必須建立團隊，寧愿100個人1％的努力，不要1個人100％的努力。要讓他們學會利用倍增原理，用別人的時間和工作來獲得收入。學習成為真正的企業家。

針對企業老板：他們的特點是忙，現在經濟不太好，風險大、壓力大、心累。但他們有資源，可以強調用系統為他賺錢，不影響他現在的生意，只要把資源拉進來，由我們來做宣講和培訓，用團隊和系統為他賺錢。

針對投資者：他們已經實現輕松的財務自由。向他介紹產品使用，或者請他轉介紹一些資源。

其他做過或者正在做微商的人：他們一般都自以為是，以為自己是行家。首先尊重他的選擇，贊美他的選擇，交朋友。是什么決定一個人在微商事業中的命運？不是他自己，而是品牌提供商，產品、企業系統、教育系統、制度。強調芙蓉家族的優勢。

......

這個總結，得到了牛哥的表揚，說我做事細致，有條理。貌似所有事情都在按部就班的進行著，一切看上去都挺順利。

有句話叫“人無遠慮，必有近憂”，字面上的意思是說：如果一個人沒有長遠的打算，那么眼前就一定有麻煩。我覺得不完全對，這句話還有一個意思：生活是一個接一個麻煩，沒有遠處的麻煩，必定有近處的麻煩。

生活就是這樣，當你覺得很順的時候，不遠處一定有個坑在等著你。感覺越順，那個坑越大！

只是我沒想到，我的那個坑，來得那么快，那么突然！

（未完，連載中。連載完成后，在微信taobaoguijiaoqi后臺回復“微商之殤”可以查看整篇小說。）

【七哥閑談】

接下來三天都有課，都只能晚上寫小說了。這種感覺也還不錯，就是白天上課有點打瞌睡。

等連載完成后，在微信taobaoguijiaoqi 后臺回復“微商之殤”可以查看整篇小說。

有兩篇關于微營銷微商的技術文章，在微信taobaoguijiaoqi后臺回復“99”可以查看《微營銷的99個技巧》，回復“微商”，可以查看《微商，你應該這樣活下去》（上/中/下）